，應(yīng)重點關(guān)注招標(biāo)文件中的“用戶需求”
、“初步評審表”和“技術(shù)要求響應(yīng)表”，判斷企業(yè)是否具備競爭力
。在政府采購公開招標(biāo)項目中
，很多項目采用綜合評分法，由商務(wù)
、價格和技術(shù)三部分構(gòu)成
，分別占不同的比重。因此
，中小企業(yè)應(yīng)對照招標(biāo)文件的要求
，結(jié)合本企業(yè)的人員結(jié)構(gòu)、成本控制
、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢
，從投標(biāo)的可行性、若中標(biāo)后的履約能力和項目整體的盈利能力等幾方面進行綜合分析和評價
，選擇適合本企業(yè)承受能力
、中標(biāo)可能性較大的項目進行投標(biāo)。如果在仔細(xì)研讀招標(biāo)文件后
，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在該項目中
，大部分的商務(wù)和技術(shù)條件未能滿足，則可以考慮放棄該項目的競爭
，避免因盲目投標(biāo)而帶來不應(yīng)有的損失和資源浪費
。
2、市場競爭格局分析 投標(biāo)競爭的本質(zhì)是投標(biāo)人在經(jīng)驗、技術(shù)、管理
、服務(wù)、信譽和價格等方面的綜合比拼
。每個采購商品所屬的行業(yè)不同
，競爭的激烈程度不一樣；每個項目的需求不同
，業(yè)主在采購中所注重的條件及其在評分表中所占的比重也不同，并非行業(yè)的龍頭企業(yè)就具有競爭優(yōu)勢
，其他中小型企業(yè)就沒有機會
。政府采購的要求是合理低價中標(biāo)，在滿足業(yè)主需求的前提下做到價廉物美
，而非追求品牌
。準(zhǔn)備投標(biāo)的中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身對所在行業(yè)的了解，分析其他潛在投標(biāo)企業(yè)在產(chǎn)品
、信譽等方面的情況
，包括競爭對手在同類項目中的投標(biāo)信息、投標(biāo)報價特點和可能采取的投標(biāo)策略
，以便對競爭格局作出全面的分析判斷
，在有一定把握的情況下才參與競爭。
綜上來看
，中小企業(yè)并非在招標(biāo)活動中毫無競爭力
，只要發(fā)揮自身的主觀能動性，合理利用自身優(yōu)勢
，充分掌握行業(yè)信息
，是有實力依靠自身在招投標(biāo)領(lǐng)域“混出一片天地”的。馬蜂盯標(biāo)通過對中小企業(yè)招投標(biāo)
、政府采購中所存在的問題進行深入研究
，現(xiàn)推出為企業(yè)、個人提供穩(wěn)定
、可拿
、靈活的一體化數(shù)據(jù)解決方案。通過前沿的大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)
，將中標(biāo)信息中的人脈關(guān)系
、數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、競爭對手監(jiān)測等高關(guān)注度數(shù)據(jù)
，用可視化形式立體地呈現(xiàn)給用戶
，致力于幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)招投標(biāo)自由。
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